Zostaw swoje dane - odzwonimy

Zostaw swoje dane - odzwonimy

Zwykle odpowiadamy w ciągu kilku minut.

Faktoring
Relacje biznesowe

Rozwój rynku e-commerce B2B i bnpl w Polsce w 2024

Rozwój rynku e-commerce B2B i bnpl w Polsce w 2024

Rynek e-commerce B2B w Polsce przeżywa dynamiczny rozwój dzięki cyfryzacji i wzrostowi sprzedaży online, co staje się kluczowym elementem biznesowego ekosystemu. Jaki wpływ ma na to bnpl?

Co to jest e-commerce B2B?

E-commerce B2B, czyli elektroniczny handel biznesowy, to model sprzedaży online, w którym transakcje przeprowadzane są pomiędzy dwoma przedsiębiorstwami za pomocą dedykowanych platform sprzedażowych. W odróżnieniu od tradycyjnego handlu stacjonarnego ecommerce B2B pozwala firmom na optymalizację procesów zakupowych, zwiększanie efektywności i skracanie czasu realizacji zamówień. Biznes w rozumieniu internetowej sprzedaży B2B jeszcze do niedawna był czymś, co określano mianem “technologii jutra”, jednak pandemia i globalne przemiany spowodowały przyspieszenie transformacji oraz wysyp nowych rozwiązań w tym sektorze, dzięki którym sklep internetowy przestał być tylko i wyłącznie kojarzony z zakupami B2C.

Czym charakteryzuje się handel B2B przez sklep internetowy?

Sprzedaż B2B online charakteryzuje się kilkoma kluczowymi cechami. Po pierwsze, procesy zakupowe są z reguły bardziej skomplikowane i wymagają większego zaangażowania ze strony kupującego. Po drugie, w B2B często mamy do czynienia z dużymi zamówieniami i długoterminowymi kontraktami, co wiąże się z różnymi rodzajami metod płatności w e-commerce. Wreszcie, sprzedaż B2B online często wymaga specjalistycznych rozwiązań technologicznych, takich jak zaawansowane platformy e-commerce czy systemy zarządzania relacjami z klientem. Biznesowe zakupy w internecie nie są tak proste jak np. konsumenckie zakupy na allegro, a mimo tego przedsiębiorstw kupujących w internecie stale przybywa.

Nowe technologie i trendy w cyfrowej sprzedaży online

Dynamiczny rozwój e-commerce B2B jest napędzany przez kilka kluczowych trendów. Przede wszystkim, rośnie znaczenie platform e-commerce, które umożliwiają sprzedawcom i kupującym łatwe i bezpieczne przeprowadzanie transakcji. Ponadto, coraz więcej firm wykorzystuje nowe technologie, takie jak sztuczna inteligencja czy Big Data, do personalizacji oferty i lepszego zrozumienia potrzeb klientów. Do tego dodać można coraz popularniejszy produkt finansowy bnpl, który znacząco ułatwia robienie zakupów online w sektorze b2b.

Czym jest bnpl i jaki biznesowy wpływ ma na sprzedaż B2B?

Bnpl to skrót od wyrażenia buy now pay later, czyli produkt finansowy, polegający na odraczaniu płatności za zakupione dobra. Jak wynika z analiz rynkowych, stale rosnące zapotrzebowanie na pozyskiwanie finansowań w sektorze biznesowym powoduje, że firmy coraz częściej korzystają z rozwiązań odraczających płatności, dokonując zakupów na platformach cyfrowych w modelu b2b.

Benefitem takich możliwości jest zwiększona moc zakupowa przedsiębiorstw, które dzięki znacząco wydłużonemu terminowi zapłaty, mogą dokonywać większych zakupów, rozkładając sobie ich koszt w dłuższym czasie. To przekłada się na stymulowanie decyzji zakupowych w sektorze b2b e-commerce, bowiem bnpl poszerza możliwości w operowaniu posiadanym kapitałem pieniężnym. Powyższe aspekty pozytywnie wpływają na powiększanie się wolumenu sprzedażowego w branży e-commerce b2b, bo bnpl daje realne możliwości rozwoju i odblokowuje pewne ograniczenia w handlu, a konkretnie w międzybiznesowej sprzedaży w internecie.

Spingo, czyli produkt buy now pay later dla b2b

Jednym z produktów bnpl, który znajduje się na coraz większej ilości platform sprzedażowych w modelu B2B, jest spingo.

Spingo to rewolucyjny produkt “buy now, pay later” dla sektora B2B, który umożliwia firmom zakup towarów lub usług bez konieczności natychmiastowej płatności. Po transakcji, spingo natychmiastowo przekazuje należność sprzedającemu, a klient ma możliwość odłożenia płatności do późniejszego terminu. Korzystanie ze spingo skutkuje poprawą płynności finansowej, zwiększa bezpieczeństwo transakcji i jest gładkie w obsłudze. Bez względu na branżę, usługa ta może przynieść korzyści każdemu przedsiębiorstwu, które chce optymalizować procesy zakupowe i zwiększyć swoją efektywność.

Więcej na temat spingo można przeczytać tutaj

Rozwój rynku e-commerce w Polsce, czyli e-handel w 2024

Według danych z 2021 roku, rynek e-commerce B2B w Polsce był w dynamicznym rozwoju. Przychód z e-handlu B2B wzrósł o blisko 20% w porównaniu do roku 2020 i wyniósł 86 mld zł. Wzrost ten był napędzany przez rosnącą liczbę firm korzystających z zakupów online, a także przez ciągłą digitalizację procesów biznesowych.

Jak wygląda on na dzień dzisiejszy? Zakupowe platformy B2B są popularne jak nigdy dotąd. Nadal czekamy na oficjalne dane za rok poprzedni, ale biorąc pod uwagę ciągły rozkwit coraz to nowszych platform handlu b2b czy wdrożenia nowych produktów finansowych z nim związanych, można przyjąć, że e-commerce w biznesie stał się kluczowym elementem i ciągle się rozwija.

Jakie są prognozy na rozwój e-commerce B2B w Polsce w 2026 r?

Według prognoz, rynek e-commerce B2B w Polsce będzie kontynuować dynamiczny rozwój w najbliższych latach. Do 2026 roku, przychody z e-handlu B2B mogą wzrosnąć o kolejne 50%, a liczba firm korzystających z zakupów online może znacząco wzrosnąć. Trendy te są napędzane przez ciągłą transformację cyfrową, rozwój technologii i zmieniające się potrzeby klientów

FAQ

Jakie są główne różnice między handlem B2B a B2C w e-commerce?

Odpowiedź: Handel B2B online jest zazwyczaj bardziej skomplikowany, wymaga większego zaangażowania, a transakcje często dotyczą dużych zamówień i długoterminowych kontraktów.

Jak opcja kup teraz, zapłać później wpływa na rynek B2B?

Opcja kup teraz, zapłać później zwiększa moc zakupową przedsiębiorstw i stymuluje decyzje zakupowe, co przekłada się na większy wolumen sprzedaży w e-commerce B2B.

Jakie przewiduje się zmiany na polskim rynku e-commerce B2B do roku 2026?

Do 2026 roku przewiduje się, że przychody z e-handlu B2B wzrosną o kolejne 50% dzięki ciągłej transformacji cyfrowej i zmieniającym się potrzebom klientów.

Chcesz z nami porozmawiać?

Chcesz z nami porozmawiać?

Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie Twoje pytania!

+48 800 500 600
+48 22 130 21 30

Infolinia czynna: poniedziałek - piątek,  9:00 - 17:00

Wolisz kontakt mailowy?

Wolisz kontakt mailowy?

Napisz do nas, czekamy na wiadomość od Ciebie!

kontakt@faktoria.pl

Możesz również skontaktować się z nami poprzez formularz.